Erfolgreich argumentieren

Wir tauschen täglich Informationen und Meinungen aus, von denen wir erwarten, dass unsere Gesprächspartner*innen sie ernst nehmen. Mal tun sie das, mal nicht. Tun sie es nicht, obwohl uns viel daran liegt, setzen wir andere Mittel ein: zwingen, überreden, überzeugen. Mit Zwang können wir schnell zum Erfolg kommen. Wir müssen aber einen anhaltenden Druck ausüben, weil die anderen nur auf eine Gelegenheit warten, sich dem Zwang zu entziehen. Freunde oder Freundinnen machen wir uns damit nicht. Beim Überreden verwenden wir eine Art sanften Zwang. Die anderen machen mit, ohne ernsthaft bei der Sache zu sein, und gehen früher oder später ihrer eigenen Wege. Wenn wir argumentieren, wollen wir die Anderen von unserer Meinung überzeugen.